Comment vendre sa solution à ses premiers clients ?

C’est la question qui a été posée par Schoolab à Richard Frajnd cet été pour accompagner leur nouvelle promotion.

Retrouvez son intervention d’1h45 ou il aborde la vente aux grands comptes quand on est une startup sans référence :
– La construction d’une relation de confiance en amont
– Le choix de ses canaux de vente
– L’acquisition : prise de contact & premier rendez-vous
– La transformation : le top 5 des objections à traiter & le closing
– Les Grands comptes : vraie ou fausse bonne idée?

Richard Frajnd est l’ex Country Leader d’ Oracle France et co-fondateur de L’Agence Tous Risques Consulting et MyAdvisoryBoard.Rocks

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